希音干翻西班牙巨头，爆卖340亿

一、SHEIN西班牙市场年营收342亿元

在全球服饰巨头Zara的故乡西班牙，这里从来不缺快时尚基因。SHEIN这家以服装生意起家的企业，也在这片市场闯出了自己的空间。

不过，在Zara的老地盘做生意可不是一件容易的事儿，为了加大竞争力,SHEIN把一项新服务的首站放在了这里。

近日，SHEIN在西班牙推出协同物流（Cooperative Logistics）服务，面向SHEIN Marketplace本地卖家，帮助他们处理欧洲市场之间的商品配送。

SHEIN在西班牙推出协同物流服务图源：Alimarket

具体来看，SHEIN与GLS、FedEx、CTT合作，提供涉及西班牙、德国、法国、意大利和葡萄牙等市场的运输线路。不同承运商对应不同服务，其中GLS提供的选择包括上门揽收、送货到家、自提点或快递柜配送，以及退货处理。

简单来说，西班牙商家通过SHEIN接到其他欧洲国家的订单后，可以借助平台合作的物流网络安排发货。

SHEIN把欧洲协同物流服务的首站放在西班牙，也让其在当地的生意规模受到关注。

欧洲消费品数据库ECDB预测数据显示，2025年，SHEIN在西班牙的营收达到45.577亿欧元(约342亿元),较2024年的25.179亿欧元(约188亿元）增长约81%。

八成增幅背后，SHEIN在西班牙的商品范围也在扩大。自SHEIN进入西班牙以来，经过多年的发展，其业务已从服装延伸至家居、美妆个护等领域。越来越多的商品进入平台，意味着它有机会承接消费者买衣服之外的需求，也需要服务更多类型的商家。

SHEIN购物网站图源：SHEIN

因此，这次物流加码可以放在一条更长的经营链路中理解。此前，SHEIN通过本地招商和品类扩张丰富商品；如今，它继续补充商家的跨国配送服务。

从时间上看，2026年推出的协同物流，承接的是下一阶段的扩张。要理解SHEIN西班牙2025年的增长，还得把目光往前移。

二、共生之中存较量

西班牙品牌希望通过SHEIN销售商品、接触欧洲消费者，SHEIN也需要吸引更多品牌入驻平台，双方就有了共同的增长诉求。这种合作，在2024年迎来了一个重要节点。

2024年8月，SHEIN宣布向西班牙品牌和卖家开放Marketplace。首批入驻品牌包括设计家电企业Create、香水企业Caravan和鞋履制造商Porronet，商家可以通过平台向欧洲消费者销售商品。

SHEIN Marketplace网站图源：SHEIN Marketplace

同年11月，SHEIN披露，当时平台约100家卖家中，近70家来自西班牙，商品进一步覆盖厨房用品、香水等领域。

这些品牌带来了更多商品，也让SHEIN有机会承接用户购买服装之外的需求。

商家加入之后，商品上架、库存同步和订单处理随之而来。为了支持这些日常经营，SHEIN在马德里组建本地团队，并与当地技术和电商服务商合作，优化商品目录、库存、订单及价格管理。

随着生意范围扩大，SHEIN面对的竞争也更多了。

在服装领域，Zara等品牌拥有本地消费者熟悉的商品和门店。Primark同样提供平价服装，并砸在西班牙多个城市布局门店。

在电商领域，SHEIN面对的竞争也不小。2025年3月，速卖通在西班牙推广Local+频道，集中展示从西班牙发货的商品，并提供3—5天配送服务。

Temu也在推进本地卖家业务。在2025年12月面向Shopify商家的接入工具已覆盖包括西班牙在内的本地卖家市场，支持商家管理商品、库存和履约。

Temu面向Shopify商家接入应用程序图源：Temu

从速卖通推动本地商品配送，到Temu帮助当地企业接入平台、获得订单，西班牙商家的选择正在增加。SHEIN要争取的，也包括这些品牌的商品、库存和运营投入。

回到SHEIN在西班牙上线协同物流服务，这个新物流工具完成落地仅只是开端，未来还需要用实际经营效果留住商家。运费价格、配送成效、售后处理，以及订单最终能留下多少利润，都将决定SHEIN这轮加码的成效。