温州小伙干翻美国巨头，年销1600万副眼镜

一、19岁接手眼镜厂

都说大器晚成，但其实很多跨境大佬年纪轻轻就已经开始闯江湖。

温州市瓯海眼镜有限公司总经理王风华，就是其中之一。2001年，刚刚年满19岁的他就接手了瓯海眼镜，担任总经理职务。

 王风华 图源：温州人物

有意思的是，王风华并不是什么“厂二代”，瓯海眼镜真正的老板陈国光与他并没有血缘关系，只是曾资助过他上学。

正是这段缘分，让陈国光看到这个年轻人身上“主动往外走”的干劲，于是在王风华上海求学归来后，陈国光就把人拉进了眼镜加工厂。

当时，厂里主要生产出厂价约1.5元的低价眼镜，主打薄利多销。王风华接手之后就发现了一个大问题——工厂虽然生产眼镜，却很少直接接触海外买家，产品经过中间商转手，价格压得低，厂里忙前忙后，留下的利润却不多。

后来，一次香港眼镜展，让王风华看到了另一种做法。

同样是一副眼镜，有的企业靠设计和品质卖出更高的价格，瓯海眼镜却还在低价订单里打转。

于是回厂后，他开始招揽设计人才、改进产品，并逐渐转向品质要求更高的光学镜架和太阳镜。

瓯海眼镜太阳镜产品图源：瓯海眼镜

产品换了方向，工厂也得跟着变。工人要适应新的工艺，企业还要重新争取客户。这条路走了多年，才逐渐见到成效。据2011年的消息，瓯海眼镜当时年销售额已超过2亿元，还成功进入沃尔玛、Tesco等国际零售商的供应链。

此后，公司继续承接海外订单，也经营起VETO等自主品牌。品牌资料显示，其眼镜年产量已经达到1600多万副。

二、老厂再试AI眼镜

从生产低价眼镜，到自己参与设计、争取海外客户，王风华带着瓯海眼镜走出了第一步。但随着时代发展，眼镜行业又出现了新的变化：当拍摄、语音和AI功能被装进镜架，传统眼镜厂还有没有机会？

对于王风华来说，这次要补的课，和当年做外贸很不一样。

镜架戴着是否舒服、适不适合不同脸型，瓯海眼镜做了几十年，门儿清；可摄像头往哪装、芯片怎么塞进去、语音交互顺不顺，则需要另一套人才和生产能力。

为此，2024 年，瓯海眼镜找到浙江回车科技，协商共同研发AI眼镜。瓯海眼镜熟悉镜架设计和佩戴需求，回车科技则带来AI技术，算是各补各的短板。

2025年，双方合作开发的Looktech智能眼镜正式上线。产品既保留了日常眼镜的外形，同时又加入拍摄、语音交互等功能。瓯海眼镜熟悉的佩戴体验，在这里仍然重要。毕竟，消费者愿不愿意每天戴着它，不能只看功能有多少。

 Looktech官网 图源：Looktech

2025年，一批价值约900万元的AI眼镜发往北美。到当年年底，这项业务的产值接近1000万元。今年在米兰眼镜展上，相关产品又获得超过5万副的意向订单。

但新赛道的风，瓯海眼镜其实还没有完全接住。

Counterpoint Research数据显示，2026年上半年，Meta一家就吃掉了全球无显示屏AI眼镜出货量的约94%，小米、阿里这些大厂也在磨刀，个个往这个赛道里扎。

AI眼镜竞争激烈图源：Counterpoint Research

瓯海眼镜擅长把镜架做得轻便、舒适，但要让海外消费者在Meta和小米之间挑一个叫Looktech的新牌子，还得持续打磨AI功能，并跟上渠道和售后服务。

总而言之，王风华已经带着瓯海眼镜挤进了AI眼镜市场，但面对实力雄厚的大厂，这家老厂接下来还有很长一段路要走。