美国女孩迷上塑身衣，跨境老板卖出140万件

一、Shapeshe塑身衣在TikTok卖火了

女性爱美的需求，成就了不少消费品牌。从脸上的妆容到身上的穿搭，消费者愿意为更满意的自己买单。一件藏在衣服里面的塑身衣，也因此做出了大生意。

女性塑形服饰品牌Shapeshe，就是其中一个例子。FastMoss数据显示，Shapeshe腰封、连体塑身衣等产品总销量已经超140万件，销售额近6570美元（约4.4亿元）。

Shapeshe销量及销售额 图源：FastMoss

塑身衣早已不是新鲜商品，但消费者对穿衣效果的追求，给这个老品类留下了持续改进的空间。

一条喜欢的裙子，穿上后腰腹不够平整；一件修身上衣，总觉得背部线条不够利落。这些具体的穿衣困扰，正是很多人选购塑身衣的原因。对有相关需求的女性而言，一件合适的塑身衣，可以帮助她们调整服装上身后的轮廓。

Shapeshe围绕这类需求，推出腰封、塑形短裤、连体塑身衣等产品。腰封主打腰腹塑形，连体款可修饰背、臀、大腿，让消费者根据服装和使用场景选择。

Shapeshe塑身衣 图源：Shapeshe

除了收紧和包裹，塑身衣还有不少影响使用体验的小问题。裤脚卷起、穿脱费劲、上厕所不方便，都会增加消费者的穿着负担。

Shapeshe的一款拉链连体塑身衣就针对性地优化了细节：腿部增加防卷硅胶条，裆部配备拉链，胸区开放式设计，可直接搭配自有文胸。这些设计，让消费者既能修饰身形，也能穿得省心。

Shapeshe的塑身衣能够走红，除了它精准地捕捉了消费者对穿衣搭配的需求，更离不开TikTok直观的上身内容种草。

静态商品图里的面料、剪裁和包裹效果，需要消费者自己想象。到了TikTok，达人把产品穿上身，转身展示腰腹轮廓，再搭配外衣，消费者就有了更直接的参考。

用户在TikTok分享Shapeshe产品 图源：TikTok

此前，Shapeshe一则以试穿效果和产品功能为重点的视频，就带来了超57万美元销售额。视频没有复杂剧情，主要通过上身展示介绍产品。

这类内容贴近消费者选购塑身衣时的关注点。腰腹如何包裹，衣服贴上去是什么样子，穿戴过程有多麻烦，都可以在试穿过程中呈现。

Shapeshe塑身衣的走红印证了，成熟品类依然有增长空间。把消费者在意的细节做进产品，再用直观的内容讲明白，就能增加被看见和被购买的机会。

二、女性服装市场机会多

同样是深耕女性穿搭塑型需求做生意，Shapeshe围绕身形修饰做产品，Popilush则把这门生意往外延伸了一步。

对部分女性来说，传统塑身衣虽然能修饰服装下的身体轮廓，但额外叠穿一层，也可能带来紧绷、闷热和痕迹外露等困扰。尤其在穿连衣裙、泳装时，内外搭配还会增加挑选和穿戴的麻烦。

Popilush就把目光放在了这些问题上。它将塑形结构融入连衣裙、连体衣等服装，让一件衣服同时承担外穿和身形修饰的作用，减少单独搭配塑身衣的步骤。这样，消费者得到的就是一件可以直接搭配出门的服装。

同时，产品的塑形功能随之进入更多日常场景，品牌也有机会从单一内搭，延伸到连衣裙、泳装和其他成衣。

Popilush塑身衣 图源：Popilush

Popilush这条产品路线也获得了市场回应，据创始人Eve DeMartine披露，品牌2024年GMV就达到了9000万美元，累计售出260万件产品。

与SHAPSHE一样，Popilush也把TikTok作为展示产品、获得订单的重要渠道。

Popilush与达人合作，发布塑身衣上身效果、穿搭场景、产品实测等内容视频。其中，达人Rachel Power围绕真实穿搭和身体自信创作内容，为Popilush带来超上万单销量，销售额超43万美元。

用户在TikTok分享Popilush塑身衣 图源：TikTok

Shapeshe和Popilush这两个塑身衣品牌从不同角度切入穿搭塑形痛点，都收获了不错的市场反馈。放到更大的市场里，这类细分需求还有广阔的生意空间。

Statista资料显示，2024年美国服装市场规模约3590亿美元，2026年预计达到3730亿美元。其中，女装是规模最高的品类。如此庞大的消费市场，包含着不同身材、年龄、预算和穿衣场景。

有人更在意修身效果，有人希望衣服轻便透气，有人需要更合适的大码版型，也有人愿意为少穿一层、少花一点搭配时间付费。这些看似细小的要求，都可能成为产品改进的起点。

当前，女装市场体量给女装品牌提供了增长空间，具体需求决定了品牌从哪里切入。对服饰卖家来说，女性每天穿衣时遇到的小麻烦，值得认真研究。把其中一个问题解决好，再让消费者清楚地看到改进，就有机会做出一门生意。