河南老乡搞出大爆款，排名超过安克，年入12亿

一、工厂小弟创业逆袭

跨境圈里最为人津津乐道的，就是各位老板的创业故事。

其中，河南假发大卖UNice的创始人化云龙，堪称“草根逆袭”的范本，旗下品牌影响力甚至一度超越安克创新。

国内消费者可能对UNice并不熟悉，但在北美黑人女性群体中，这家来自河南许昌的品牌已经拥有不小的影响力。据公开消息，2024年，UNice销售额就已经突破12亿元。

UNice假发产品图源：UNice

化云龙的创业经历，要从一家假发工厂讲起。

高中毕业后，尤其成绩不突出，且家里条件有限，化云龙选择直接放弃高考，跑到河南许昌一个农家院里打工，从最基础的工厂小伙计做起。

在这座世界“假发之都”，化云龙很快熟悉了假发产品的生产、加工和出口流程，也亲眼看到传统代工生意的局限——工厂忙着生产，品牌、渠道和定价权却掌握在海外客户手中。

2011年，化云龙组建了一支只有几个人的团队，通过速卖通等平台向海外商家批发假发。生意逐渐做大后，他发现，海外消费者对假发拥有稳定的个人需求，继续停留在B2B批发环节，很难真正接触用户。

于是，2015年，化云龙选择创立自有品牌UNice，从批发业务转向直接面向消费者，并开始布局独立站、亚马逊和海外社交媒体。

UNice亚马逊站点图源：亚马逊

UNice主要服务黑人女性。对于许多消费者而言，假发既能保护头发，也是一种日常造型工具。不过，传统假发佩戴过程并不轻松，消费者需要修剪蕾丝、处理发际线，有时还要使用胶水固定。

于是UNice又推出免胶、预剪蕾丝和预处理发际线等产品，尽量将复杂步骤提前放进生产环节，让消费者拿到产品后更容易佩戴。

产品做好以后，UNice又把销售阵地搬到了社交媒体。

品牌通过YouTube发布佩戴教程，在TikTok展示发型变化，再与不同体量的美妆达人合作，让消费者直观看到假发戴上后的效果。线上站稳脚跟后，UNice又在纽约、休斯敦等地开设实体门店，实现线上线下协同。

UNice实体门店图源：Google

这套打法很快转化为品牌影响力。2022年第四季度，UNice成功跻身OneSight电子商务类出海品牌社媒影响力榜单第二，仅次于SHEIN；在同期全品类榜单中，其排名一度超过安克创新。

从许昌工厂走进北美消费者的日常生活，UNice改变的不只是化云龙一个人的命运，也撕开了一道由海外经销商和传统品牌把守多年的行业口子。

二、中国品牌抢走巨头生意

其实，化云龙入局时，中国品牌在全球假发市场优势并不大。国内工厂长期承担全球假发生产，但海外市场的品牌、批发和零售渠道却主要被韩裔企业掌握。

Shake-N-Go就是其中的代表。2015年，这家公司年销售额达到约3亿美元，业务覆盖美国超过六成的相关零售门店，仅凭借渠道和品牌就拿走了更多利润。

而UNice能够从这样的市场格局中杀出来，原因其实就两点，天时和地利。

首先是地利。河南许昌被称为世界“假发之都”，聚集了全球规模领先的假发产业链。原材料采购、产品设计、生产加工和出口服务都能在当地完成，海外流行的长度、颜色和发型一旦发生变化，UNice很快就能调整产品并推向市场。

河南许昌假发工厂图源：新华社

其次是天时。UNice转向B2C市场后不久，YouTube、Instagram等社交平台开始加速普及，TikTok随后又推动短视频走向全球。过去，小品牌想进入海外市场，需要依靠经销商和零售门店；如今，一条佩戴教程、一次发型改造或者一位美妆博主的体验视频，就能直接触达消费者。

假发又是一种非常适合社交媒体传播的产品。佩戴前后的变化足够直观，消费者既能看到实际效果，也能通过评论区了解颜色、发质和佩戴方式。UNice则可以从这些反馈中发现需求，再借助许昌供应链快速推出新品。

UNice社媒视频图源：Facebook

成熟产业链提供了快速生产和迭代的能力，社交媒体则帮助UNice绕开海外企业经营多年的渠道壁垒。两股力量碰到一起，一家来自许昌的中国品牌，才有机会从行业巨头手中抢走生意。

类似的变化，也发生在规模更大的服装市场。

SHEIN进入欧美时，面对的是Zara、H&M等拥有大量门店和成熟供应体系的国际巨头。它选择先用100至200件的小批量测试市场，再根据浏览、加购和订单情况决定是否补货。受欢迎的款式迅速返单，表现一般的款式则及时停产，降低库存压力。

在TikTok、Instagram和YouTube上，SHEIN又通过达人试穿、开箱视频和折扣链接不断获得流量。消费者喜欢什么款式、哪种搭配更容易走红，这些内容反馈会继续影响下一轮选品和补货。

SHEIN TikTok账号图源：TikTok

供应链和社媒相互配合，让SHEIN逐渐打破传统巨头对快时尚市场的控制。Statista数据显示，2024年，美国线上时尚消费者对SHEIN的品牌认知度达到73%。

从UNice到SHEIN，越来越多中国企业开始把产品定义、品牌传播和消费者关系留在自己手中，全球生意带回来的也从一张张订单，变成可以长期积累的品牌资产。

当成熟供应链的反应速度遇上社交媒体带来的直接触达，曾经在供应链下游的中国工厂和企业，开始朝世界舞台的正中央迅速靠拢。