速卖通杀入沙特，双11订单狂涨1200%

一、沙特订单大涨

17年前，阿里巴巴举办了第一场双11活动，只有27位商家参与。如今，阿里速卖通已经把这场购物节，红红火火地办到了沙特。

速卖通披露，双11开卖首周，沙特海外仓商家订单量大涨12倍。同期，TCL在速卖通上的销量较平日大涨23倍，主推的P79L登上平台中东电视类目榜首。除了大家电，清洁家电和储能设备也成了热销品类。

速卖通沙特站双11活动 图源：速卖通官网 

大促的订单来得集中，备货就得赶在开卖前。今年双11前，速卖通平台整体海外仓备货规模同比增长146%。

在沙特，提前备货对售卖电视和便携电源这类商品的商家尤其有用。电视这类家电体积大，屏幕又怕磕碰，长途运输中每一次装卸和中转都要格外小心。便携电源有另一道门槛，带锂电池的产品走空运，还得符合相应的包装、标识和承运要求。

商品提前完成跨境运输和清关，进入沙特当地仓，买家下单后就能直接走本地配送。这样一来，速卖通也有条件把更多跨境运输难度高的商品纳入大促。

速卖通沙特宣传大屏 图源：阿里速卖通 

二、平台保驾护航 

从此次便携电源品牌CTOLITY的经历，就能看出速卖通提早备货的前瞻性。

CTOLITY是第一批加入速卖通Brand+计划的品牌之一。大促前，速卖通就给它安排了站内曝光和站外流量推广。开卖约两小时，品牌备在沙特的便携电源就接近售罄。商家随即协调当地仓加快出库，再安排补货。

中东时间双11开卖2小时，CTOLITY负责人原声 图源：阿里速卖通

这也是海外仓对大促极其显著的价值。促销能把原本分散的购买集中到几天甚至几小时，运输却有自己的周期。提前把一批货运到当地，商家就能把开卖后的精力用在拣货、出库和配送上。

对速卖通来说，品牌越多，越有必要把这套仓配做成每个商家都能接入的服务。

到了电视这类价格更高的商品，送货快只是买家考虑的一项。拿此次大促畅销的TCL电视来说，同系列产品在沙特本地零售商那里也能买到。店铺之间的价格和送货时间相差不大时，能否分期也会影响买家最后在哪儿下单。

速卖通要争取的正是想换电视、预算又有限的消费者。

今年8月的返校促销中，速卖通就接入了当地支付服务商Tamara，让符合条件的订单可以分四期付款。原本还要等一等的买家，现在就有了下单的理由，速卖通也就多了一个拿下这笔订单的机会。

速卖通结账页显示Tamara分期付款选项 图源：速卖通官网

此次跨境大促中，速卖通在做的是把原本由买家承担的等待时间、付款压力，通过当地物流和支付服务分担一部分。

买家少一层顾虑，品牌就多一次成交机会。当本地仓配和支付服务能支持更多品牌，速卖通就有条件把更多大件、高价商品摆进日常货架。

双11过后，折扣会结束，仓配网络和支付渠道却不会消失。沙特市场依旧是充满潜力的蓝海市场。

速卖通在沙特更长远的一步，是要让消费者平时想买东西时，也愿意打开速卖通，和本地商家比比价格和到货时间。到了那时，速卖通争取到的就不是一次大促的成绩，而是沙特日常家电消费的一块市场了。